徐井宏：向阳而生——企业发展的战略、战术与认知

（本文为中关村龙门投资有限公司董事长、北清经管顾问委员会主席徐井宏于2024年12月31日在第23届学习型中国论坛上的演讲，有删节。）


各位学习型中国论坛的朋友们，大家下午好。这是我第三次来到学习型中国的跨年论坛，今天再次看到高朋满座，内心十分感慨。其实来到这里，主要是受刘景斓先生和李碧琪女士的精神感染——他们坚持20年做一件事的执着，让我深受触动。

企业本质：战略、战术与战斗的统一
做企业二十多年，我见证了无数创业企业的生生死死。如果用一句话概括企业的本质，我认为是“战略上倾力前瞻，战术上量力而行，战斗中全力以赴”。这三者缺一不可，共同构成企业从理想走向现实的完整路径。

战略的确立：明确“去哪里”的方向
战略是企业的“灯塔”，回答“要做什么、走向哪里、承担何种使命与实现什么目标”。很多企业失败的根源，在于仅有宏大愿望，却忽视自身能力——愿望与能力的差距过大，只会让人在现实中痛苦挣扎。1980年我刚进入清华大学时，一位竞选学生会主席的学长说过一句话，至今影响着我：“一只眼睛看着理想，一只眼睛看着现实，在现实与理想间架起一道桥梁。”这句话点出了战略的本质：既要仰望星空，也要脚踏实地。

战术的制定：规划“怎么去”的路径
有了战略，更要搭建从现实到理想的“桥梁”，这就是战术。战术涵盖实现路径、时间节点、团队组建、资源需求及业务安排等具体内容。比如做2025年计划前，建议先做SWOT分析——明确优势、不足、机遇和挑战，让决策更贴近现实。我常对创业者说：“不要只谈‘我要成为行业第一’，而要想清楚‘明年第一季度要突破哪个细分市场，需要多少资金和团队支持’。”

战斗的组织：把“蓝图”变为“结果”
战略和战术最终要落地，离不开“战斗的组织”。企业家需要带领团队，用顽强意志与克服困难的勇气，把计划转化为行动。我见过太多企业“战略完美、战术清晰”，却因执行松散、团队涣散而失败。没有全力以赴的战斗，再美的蓝图也只是纸上谈兵。

2025年企业生存的四大核心力量
2025年的市场环境依然复杂，但并非无规律可循。企业要关注四大核心力量——科技、市场、资本、政策，它们将直接影响生存与发展。

科技力量：人工智能时代的“生存刚需”
当前第四次工业革命以人工智能为主导，其本质是帮助企业实现“产品好（质量优、有差异）、效率高成本低、传播准快广”。对多数企业而言，不必纠结“通用大模型如何研发”，而要思考“如何用现有智能工具提升竞争力”：比如用AI优化产品设计、用数据分析降低运营成本、用智能营销精准触达客户。未来两年，不主动应用智能工具的企业，很可能被时代淘汰。

市场力量：C端回升与B端“现金为王”
2025年C端消费可能有所回升，但整体仍需谨慎，“降本增效”仍是多数企业的选择；B端业务则要高度重视“客户回款能力和回款周期”，现金流量表比利润表更重要。我见过太多账面盈利的B端企业，因客户拖欠账款导致资金链断裂——现金流是企业的“血液”，没有健康的现金流，再高的利润都是空谈。

资本力量：一级市场寒冬与二级市场机遇
一级市场融资难的现状短期内难改变，但未来两年或重新活跃；二级市场值得期待，优质企业可关注上市机会。对创业者而言，当前要做的是“练内功”——提升盈利能力，而非依赖融资。

政策力量：积极利用“政策红利”
2025年预计会有更多积极政策出台，企业要学会“读懂政策、用好政策”。比如科技企业可关注研发补贴，中小企业可申请税收优惠，这些都是“看得见的机遇”。

简约商业思维：认知决定决策质量
企业的竞争本质是认知的竞争。我在2018年提出“简约商业思维”，核心是通过提升认知，增强洞察力、决策力、执行力和领导力。

认知的三大支柱
格物致知：源于《大学》，通过学习、思考、实践，全面深刻认知世界与自己。比如理解人工智能，不仅要知道“它是什么”，更要明白“对我的客户、产品、服务意味着什么”。
对立统一：用客观、全面、发展的视角看问题。疫情初期，很多企业只看到危机，却忽视了线上转型的机遇——这就是“片面认知”的代价。
知止不殆：源于《道德经》，做事要把握“度”。企业扩张、多元化发展都需“知止”，否则可能重蹈“狂飙中高启强”的覆辙——任何时候停下错误的脚步，都是进步。

企业家的四种核心能力
洞察力：用“学者智慧”看清事物本质，避免随波逐流；
决策力：以“商业思维”为核心，市场是唯一落脚点——清华大学教授做的企业90%消亡，正是因为忽视了市场需求；
执行力：用“江湖行动”落地计划，懂规则、有信誉；
领导力：胸怀“家国情怀”，带领团队创造长期价值。

人生三问：意义、成功与幸福的本质
比企业经营更根本的，是对人生的思考。我认为有三个问题必须想清楚，否则会沦为“无舵之舟”。
人生的意义：避免随波逐流
“忌随波逐流”是《创业三十六计》的第一计。太多人追逐“风口”，却忘了自己真正想要什么。对我而言，人生意义是“探索未知、创造价值、拥抱情感、享受美好”——明确“要什么”和“不要什么”，才能在困难中有信心，在平凡中保持激情。
什么是成功：从失败中学习
企业成功各有路径，但失败有共性：战略模糊、忽视现金流、团队内耗……总结这些共性，就能减少失败概率。我的《创业三十六计》记录了36个“忌”，本质是让创业者“少走弯路”。
什么是幸福：活在当下，做自己，为善去恶
幸福是人类的终极追求，做到三点即可：活在当下（不纠结过去、不焦虑未来）、做自己（不迎合他人期待）、为善去恶（坚守底线）。这不是鸡汤，而是我见过无数企业家后总结的“幸福公式”。

结语：向阳而生，与时代共成长
2025年充满挑战，但也孕育机遇。企业要明确战略、细化战术、全力战斗，更要提升认知——认知到位，决策才不会错位；方向正确，努力才有价值。最后，愿我们都能在时代浪潮中找到自己的坐标，实现人生意义，收获成功与幸福。

谢谢大家！